PT Trikomsel Oke Tbk. (Trikomsel), distributor telepon seluler & gadget, semakin militan membidik segmen kelas menangah. Baru-baru ini Trikomsel resmi menandatangani kerja sama menggunakan Lenovo MIDH (Mobile Internet and Digital Home) buat memasarkan sejumlah telepon pintar (smartphone) berbasis android di Indonesia. Pada termin pertama yang akan digarap dulu: segmen kelas menengah. ?Segmen pasar itu jumlahnya paling akbar pada Indonesia, makanya kami tertarik membidiknya,? Ungkap Presiden Direktur Trikomsel, Sugiono Wiyono. Kerja sama Trikomsel-Lenovo mencakup penjualan hardware, software, suku cadang dan jasa service berdasarkan produk Lenovo. Sugiono berkata, tahap awal Trikomsel & Lenovo akan meluncurkan sebuah telepon smarthphone berbasis android yang lebih mirip dengan Galaxy Note.

Nama telepon pintar Lenovo yang diluncurkan itu adalah SA 880 dengan layar 5 inchi, berbasis android & procesor 1 Giga Heartz. Produk ini resmi akan diluncurkan menjelang lebaran tahun ini. ?Ini produk terobosan lantaran dipasarkan oleh perusahaan top dunia yg umumnya memasarkan produk premium dan produknya pula sophisticated, tetapi harganya lebih murah buat kelas menengah,? Kata Sugiono seraya memilih harga lenovo SA 880 ini dibanderol Rp 1,888 juta per unit. Ya, produk kompetitor dengan fitur sekelas memang berkisar dalam harga Rp 4-6 juta. Dia optimistis produk ini akan menjadi primadona baru di pasaran. Di samping harganya yang terjangkau, pertumbuhan masyarakat kelas menengah pada Indonesia juga terbilang sangat cepat.

Dua hal tadi diyakini menjadi faktor pendorong produk ini bakal diperebutkan. ?Dengan dukungan outlet Trikomsel kini terdapat pada 170 kota Indonesia, produk ini akan diserap menggunakan baik oleh pasar yg sekarang demam android,? Ucap Sugiono yg merintis Trikomsel berdasarkan nol ini. Tak hanya itu, Trikomsel jua menyiapkan dana kurang lebih US$ 20 ? 30 juta buat pengembangan jalur distribusi & pengadaan produk Lenovo sampai tahun depan. Dijelaskannya, dana itu rencananya jua akan dialokasikan buat membangun Lenovo Store layaknya toko tertentu untuk smartphone BlackBerry. ?Pembangunan Lenovo Store nantinya akan dimulai pada semester II-2013. Kami akan jadikan merek ini sebagai daya tarik untuk segmen menengah,? Jelasnya.

Diharapkannya, buat tahap awal output kerjas ama dengan Lenovo mampu berkontribusi lebih kurang 5% bagi total omset perseroan, sesudah itu semakin tinggi sebagai 10% pada tahun depan. ?Margin dari produk Lenovo ini tidak mengecewakan akbar yakni lebih kurang 15%,? Sugiono menambahkan. Dikatakannya, waktu ini produk smartphone berkontribusi hamper 50% dari total penjualan gerai Oke Shop dengan merek BlackBerry, Nokia, Sony Mobile, Samsung, & Apple. Sementara feature phone berkontribusi kurang lebih 20%, dan sisanya penjualan voucher telepon. Trikomsel selama semester I-2012 berhasil mencatat pendapatan bersih sebesar Rp 3,65 triliun. Perseroan pula berhasil mengalami peningkatan laba higienis menjadi Rp 151,9 miliar atau naik 28% dibandingkan periode sama 2011 sebesar Rp 117,9 miliar.